一、商品基本信息
高价品买家最怕「挂羊头」：填充物含量、丝绵长度写在明处，是这类商品的生命线。
| 字段 | 填写内容 | 说明 |
|---|
| 商品名称 | 100% 桑蚕丝长丝绵被（可定制斤两） | 填充含量进品名；「长丝绵」区别于短丝/中长丝 |
| 类目 | 家纺 / 被芯 | — |
| 面料 / 工艺 | 60 支全棉贡缎被面 / 手工定位绗缝 | 被面也是成本大头，写清支数 |
| 价格可见 | 开启公开批发价 | 九行全公开，让买家自己按斤两比价 |
| 发货说明 | 按单绗缝 3～5 天出货，满 20 床包邮；检测报告随货附 | 接单生产必须写清交期 |
二、添加规格维度
蚕丝被的两大成本变量：被面尺寸（决定被面布料）与丝绵斤两（决定填充成本，占大头）。
维度① 尺寸 （厘米标注）
150×200180×220200×230
×
维度② 斤两 （含季节提示）
2 斤（夏被）4 斤（春秋）6 斤（冬被）
3 × 3 = 9 行规格。斤两维度值里带「夏被/春秋/冬被」用途提示，拼出的规格名自己会说话：180×220 / 4 斤（春秋）。9 行是双维度的舒适上限，再加第三维（如被面花型）就该考虑拆成两个链接了。
三、规格行明细（最终结果）
| # | 规格名 | 批发价（元） | 建议零售价（元） | 起批量 | 单位 | 库存 |
|---|
| 1 | 150×200 / 2 斤（夏被） | 380 | 899 | 5 | 床 | 不填 · 接单生产 |
| 2 | 150×200 / 4 斤（春秋） | 560 | 1299 | 5 | 床 | 不填 · 接单生产 |
| 3 | 150×200 / 6 斤（冬被） | 740 | 1699 | 5 | 床 | 不填 · 接单生产 |
| 4 | 180×220 / 2 斤（夏被） | 420 | 999 | 5 | 床 | 不填 · 接单生产 |
| 5 | 180×220 / 4 斤（春秋） | 620 | 1399 | 5 | 床 | 不填 · 接单生产 |
| 6 | 180×220 / 6 斤（冬被） | 820 | 1899 | 5 | 床 | 不填 · 接单生产 |
| 7 | 200×230 / 2 斤（夏被） | 460 | 1099 | 5 | 床 | 不填 · 接单生产 |
| 8 | 200×230 / 4 斤（春秋） | 680 | 1599 | 5 | 床 | 不填 · 接单生产 |
| 9 | 200×230 / 6 斤（冬被） | 900 | 2099 | 5 | 床 | 不填 · 接单生产 |
价格为教学示意价。库存栏刻意全部留空——半成品（丝绵 + 被面布卷）常备，成品按订单绗缝，这正是「接单生产」的用法。
四、批量填充实操（先铺斤两列，再加尺寸差）
九行的高价品，填充顺序反过来更省事：先按「斤两」分组填三个基准价，再按尺寸加小额差价。
- 选中最小尺寸 150×200 的三行，分别填 380 / 560 / 740——这是三个斤两档的基准价（每 +2 斤 +180 元，成本大头是丝绵）。
- 用批量填充把「380」铺到 2 斤（夏被）整列，再把「560」铺到 4 斤列、「740」铺到 6 斤列（按行勾选后批量填充）。
- 按尺寸调差：180×220 各行 +40，200×230 各行 +80——尺寸只影响被面布料，差价远小于斤两差价。
- 批量填充起批量 = 5、单位 = 床：高价品低起订，5 床就能拿批发价。
- 建议零售价按 2.3 倍左右铺：380→899、560→1299……高价品零售价锚点要给渠道留足空间。
- 库存全部留空：确认商品页显示「接单生产」标识，并把「3～5 天绗缝出货」写进发货说明。
| 斤两维度（成本大头，差价 +180/档） |
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| 尺寸 | 填充来源 | 2 斤（夏被） | 4 斤（春秋） | 6 斤（冬被） |
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| 150×200 | 基准行 | 380 | 560 | 740 |
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| 180×220 | 基准 + 40 | 420 | 620 | 820 |
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| 200×230 | 基准 + 80 | 460 | 680 | 900 |
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| 先铺黄色基准行，再「列批量填充 + 行差价」两步定型；比逐行手填 9 次少一半操作且不会跳行。 |
五、批发价怎么定出来的
以基准行「150×200 / 2 斤」拆成本（教学示意）。
| 成本项 | 金额（元） | 说明 |
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| 桑蚕丝长丝绵（2 斤） | 220 | 长丝绵按斤计价，占成本 60% 以上 |
| 60 支全棉贡缎被面 | 75 | 150×200 被面 + 边布 |
| 绗缝加工 + 检测分摊 | 30 | 手工定位绗缝 |
| 成本合计 | 325 | 目标毛利 15% → 325 ÷ 0.85 ≈ 380 |
之后每 +2 斤 = 多 2 斤丝绵 220 元 + 加工 5 元 ≈ +180/档（批发价取整）；尺寸升档只加被面布料钱（+40/+80）。高价品毛利可以薄，但差价必须跟成本结构一致——4 斤卖 2 斤两倍价这种事，懂行的买家一眼看穿。
六、本案例要点
✅ 库存三态的正确打开方式：通货填数走现货，定制绗缝品留空走「接单生产」，并把交期写进发货说明——两种模式的买家预期完全不同。
✅ 九行排价顺序：「基准行定价 → 按主成本维度（斤两）批量铺列 → 按次维度（尺寸）加差价」。谁占成本大头，谁先铺。
⚠️ 接单生产的商品不能开启代销（代销需要可即时发货的现货承诺）。计划开代销的链接，至少把主力斤两行填上现货库存。
⚠️ 「100% 桑蚕丝」「长丝绵」必须与检测报告一致——蚕丝被是市场监管抽查重点品类，含量虚标的代价远大于一单利润。