一、商品基本信息
| 字段 | 填写内容 | 说明 |
|---|
| 商品名称 | 高弹纤维枕芯（酒店供货车缝款） | 「酒店供货」是走量品的关键信任点 |
| 类目 | 家纺 / 枕芯 | — |
| 面料 / 工艺 | 40 支全棉贴布 / 车缝定型 | 枕芯看克重和定型工艺 |
| 价格可见 | 开启公开批发价 | 低值通货必须公开价格走比价 |
| 发货说明 | 叠石桥现货仓直发，满 500 只包邮；支持多规格混批凑量 | 混批规则写进发货说明，买家凑单有依据 |
二、添加规格维度
维度① 克重 （含适用人群）
500g（儿童）900g（标准）1100g（加高）
×
3 × 2 = 6 行规格。克重维度值里写「儿童 / 标准 / 加高」，规格名不用解释买家也懂。注意单位是「只」不是「套」——枕芯一只一包，单位填错会导致起批量被放大或缩小一倍。
三、规格行明细（最终结果）
| # | 规格名 | 批发价（元） | 建议零售价（元） | 起批量 | 单位 | 库存 |
|---|
| 1 | 500g（儿童） / 常规款 | 9 | 25 | 100 | 只 | 5000 |
| 2 | 900g（标准） / 常规款 | 12 | 35 | 100 | 只 | 8000 |
| 3 | 1100g（加高） / 常规款 | 15 | 45 | 100 | 只 | 6000 |
| 4 | 500g（儿童） / 抗菌款 | 12 | 35 | 200 | 只 | 3000 |
| 5 | 900g（标准） / 抗菌款 | 15 | 45 | 200 | 只 | 4000 |
| 6 | 1100g（加高） / 抗菌款 | 18 | 55 | 200 | 只 | 3000 |
价格为教学示意价。注意起批量分了两组：常规款 100 只、抗菌款 200 只——这正是本案例要演示的「分组批量填充」场景。
四、批量填充实操（起批量不同 → 分组填充）
当某列的值不是全表统一时，批量填充要按组来，别图快全表铺一个数。
- 批量填充批发价 = 9：用常规款儿童枕的基准价铺满 6 行。
- 按克重加差：900g 各行 +3、1100g 各行 +6——差价=多用的纤维棉钱。
- 按款式加差：抗菌款三行各 +3（抗菌处理 + 抗菌面料差）。
- 分组填起批量：勾选常规款 3 行 → 批量填充 100；再勾选抗菌款 3 行 → 批量填充 200。两次分组填充，别全表填 100。
- 批量填充单位 = 只：全表统一，一次填完。发货说明里补一句「多规格混批凑量」，凑量规则以起批量低的档位为准。
- 建议零售价按 2.5～3 倍铺：低值品零售倍率高（9→25、12→35），给零售渠道留出物流与平台费用的空间。
| 常规款（起批量 100 只） | 抗菌款（起批量 200 只） |
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| 克重 | 批发价 | 零售价 | 批发价 | 零售价 |
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| 500g（儿童） | 9 | 25 | 12 | 35 |
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| 900g（标准） | 12 | 35 | 15 | 45 |
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| 1100g（加高） | 15 | 45 | 18 | 55 |
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| 每行差价 3 元 = 一档的量：克重一档 +3，款式一档 +3。买家看表就能心算任意组合的价格。 |
五、批发价怎么定出来的
以基准行「500g 常规款」拆成本（教学示意）。
| 成本项 | 金额（元） | 说明 |
|---|
| 三维卷曲纤维棉 500g | 4.2 | 按克重计价，走量品原料 |
| 40 支全棉贴布 + 车缝 | 2.6 | 含定型车缝工费 |
| 包装分摊 | 0.5 | 单只 opp 袋 |
| 成本合计 | 7.3 | 目标毛利 20% → 7.3 ÷ 0.8 ≈ 9 |
低值品单只毛利不到 2 元，利润全靠起批量撑：100 只起一单毛利约 170 元，刚好覆盖打包装车。这就是「低单价 × 高起批量」的定价逻辑——千万别为了好看把起批量写成 10 只，快递费都能吃掉利润。
六、本案例要点
✅ 单位「只」「套」「床」逐行核对：低值耗材最常见的事故就是单位错行，100 只变 100 套直接亏穿。
✅ 起批量不统一时勾选分组批量填充，发货说明里写明混批凑量规则，买家凑单不纠结。
⚠️ 「抗菌款」要有检测依据（抑菌率报告）再写，没有报告就改叫「升级款」——功效宣称是家纺广告合规的高频雷区。
⚠️ 库存别拍脑袋填大数：走量品库存虚高，接单后发现缺货，按超卖赔付比丢单更疼。