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固定比例返利
主推首选适合谁
新手商家、一件代发、稳定爆款
规则说明
成交金额 × 固定百分比，订单完成后对账结算
算账示例
限价129 元
返利比例15%
一单返利129×15% = 19.35 元
优点
规则最简单、对账轻松，代销一眼看懂，优先选择
注意事项
返利直接写数字，禁止写「面议」
代销返利 / 折扣 / 优惠方案 实操手册
六种代销返利与优惠方案，一张卡看懂「适合谁、怎么算、有何优点、注意什么」， 配套算账示例与可直接复制的详情文案，帮商家把代销方案写清楚、好对账、不破价。
前置重要提醒：缔栢图只做订单、返利台账记录，货款、返利全部线下双方自行结算，平台不代收、不托管、不结算资金； 所有返利、折扣方案请提前在商品页写清楚，售价不得低于最低限价，严禁低价乱价。
规
统一规则前提
所有方案都必须满足的四条底线，避免乱价与纠纷。
- 所有售价 ≥ 设置的最低限价；
- 返利是代销卖出之后，商家给代销的 佣金；
- 折扣分两种：给终端买家的售价折扣、给代销的拿货折扣；
- 方案可单独用，也可组合，建议 一个商品只用一套方案，避免混乱。
卡
六类方案对比卡
从新手首选到避坑红线，按需取用。
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月度阶梯返利
激励冲量适合谁
想激励代销冲量、长期合作的商家
规则说明
按月累计有效成交额，销量越高，返利档位越高（月底统一结算）
算账示例
月成交 0–300013%
3001–800016%
8000 以上19%
优点
激励代销持续推广，做大销量
注意事项
明确统计周期、剔除退款订单，规则提前写清楚
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批量拿货折扣
老代销 · 囤货适合谁
老代销、囤货大批量拿货，不适合一件代发
规则说明
给到代销供货折扣，代销 ≥限价 售卖，差价全部归代销
算账示例
供货基准价110 元
95折拿货104.5 元
限价139，代销利润139−104.5 = 34.5 元
优点
代销自主掌控售价，利润上限更高
注意事项
仅限批量囤货，一件代发不推荐；限价不能破
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限时返利加码
上新 · 换季 · 清仓适合谁
上新、换季、短期冲量清仓
规则说明
限定活动周期，活动期返利上调，到期恢复常规返利
算账示例
日常返利12%
活动 30 天返利18%
限价不变99 元
优点
不破价格体系，提升代销积极性
注意事项
必须写明起止时间，到期恢复原返利，避免长期低价
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样品优惠 + 返利组合
吸引新代销适合谁
用来吸引新代销试品、起盘
规则说明
样品特惠价（限1次），上架出单后正常拿商品返利
算账示例
样品原价60 元
代销特惠30 元
出单正常返利15%
优点
降低新手试错门槛，提高代销转化率
注意事项
每个代销限优惠一次，避免无限制薅样品
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老带新额外奖励
裂变扩充适合谁
想要裂变、扩充代销队伍
规则说明
原有返利不变，老代销推荐新代销成交，额外拿奖励
算账示例
原有返利15% 不变
推荐人额外奖励新代销前3个月成交额 2%
优点
不改动原有商品利润，低成本裂变新代销
注意事项
额外奖励单独线下结算，不能变相压低终端售价
案
实操案例详解
从固定返利到组合玩法，配套演算与可复制文案。
A · 固定比例返利 优先推荐
新手商家首选，对账最简单。透明、好算账，代销一眼看懂。
案例 A1 · 常规稳定款（主推四件套）
商品：40支纯棉四件套，最低限价 129元；方案：固定返利 15%
代销卖给买家（限价）129 元
成交金额129 元
代销返利 129 × 15%19.35 元
商家实收 129 − 19.35109.65 元
页面文案代销固定返利15%，售价不得低于129元。
案例 A2 · 高利润款（天丝/磨毛高端四件套）
商品：天丝四件套，最低限价 229元；方案：固定返利 20%
代销返利 229 × 20%45.8 元 / 单
页面文案代销固定返利20%，售价不得低于229元。
案例 A3 · 薄利多销款（普通水洗棉三件套）
商品：水洗棉三件套，限价 79元；方案：固定返利 12%
代销返利 79 × 12%9.48 元
页面文案代销固定返利12%，售价不得低于79元。
B · 阶梯返利
按自然月累计有效成交金额升级，当月达标、次月按对应档位结算；限价不变，不允许低价。
案例 B1 · 月度阶梯返利（家纺通用模板）
| 月成交金额（元） | 返利比例 |
|---|---|
| 0 ~ 3,000 | 13% |
| 3,001 ~ 8,000 | 16% |
| 8,001 以上 | 19% |
举例：代销当月成交9,200 元
全部订单按 19% 结算 = 9,200 × 19%1,748 元
文案参考【阶梯返利】当月累计销量越高，返利越高，每月月底平台台账统计，线下结算；所有售卖价格不得低于商品最低限价。
C · 代销拿货折扣模式
商家直接给代销一个拿货折扣价，代销卖多少（≥限价），差价全部归代销。适合成熟老代销、大批量拿货。
案例 C1 · 拿货折扣模式
商品：磨毛四件套，最低限价 139元，基准供货价 110元；拿货折扣：95折
代销拿货价 = 110 × 0.95104.5 元
代销对外卖（≥限价）139 元
代销利润 = 139 − 104.534.5 元
重点：限价 139 不能破，代销可以卖 149、159，多出的差价全部自己赚。
提示一件代发款优先用百分比返利，折扣模式适合批量囤货代销。
D · 限时优惠返利
短期活动，清仓、大促、换季。有明确起止时间，到期自动恢复常规返利。
案例 D1 · 限时提升返利（换季清仓夏被）
常规返利 12%，限价 89元；活动 10.1–10.10 限时返利提升至 18%
活动期返利 89 × 18%16.02 元
案例 D2 · 买家端限时优惠 注意红线
加厚冬被，限价 159元，常规返利 16%；活动：买家下单立减 10元（商家承担）
⚠️ 给买家的优惠之后，实际售价不能低于预设最低限价，否则属乱价违规。✅ 修正：限价设置 149，活动价 149，返利仍按 149×16% 计算。
案例 D3 · 满额赠 推荐
四件套，限价 129，返利 15% 不变；活动：买家下单满2套，商家额外送枕套一对。没有降价、不破坏价格体系。
E · 组合玩法
返利叠加样品优惠、老带新奖励，扩大代销池、降低试错成本。
案例 E1 · 样品优惠 + 代销返利组合
样品原价 60元；代销申请样品特惠 30元（限每个代销1次）；正式出单后正常按 15% 返利结算。
案例 E2 · 代销老带新叠加奖励
原有返利 15% 不变；老代销推荐新代销成交，额外拿新代销前3个月成交额的 2% 奖励（单独结算）。
新代销当月成交5,000 元
新代销正常拿 15% 返利750 元
推荐人额外奖励 5000 × 2%100 元
F
避坑红线
禁止这样设置，极易乱价、纠纷。
❌ 返利设置很高，但不设限价
返利30%却没有限价，代销为走量直接低价平出，所有人利润崩盘。
❌ 返利 + 折扣双重叠加
限价129、返利20%，再给代销9折拿货，最后售价很容易低于限价。
❌ 口头承诺返利，页面不写清楚
后期对账扯皮，纠纷高发。
❌ 阶梯返利不写统计周期
有的按单、有的按月，对账标准混乱。
❌ 优惠活动不写结束时间
活动变成永久低价，价格体系废掉。
选
快速选型建议
给商家的场景化建议，照着选即可。
A
新手 · 一件代发 · 主推款
固定比例返利，最简单，对账省心。
B
激励代销冲量
月度阶梯返利。
C
老代销 · 批量囤货
拿货折扣模式。
D
换季清仓 · 短期冲量
限时返利提升、满赠（优先选满赠，不破价）。
E
拉新代销
样品优惠 + 老带新奖励。
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