模式	特点	建议
模式A：审核制	代销必须提交申请，商家手动审核，筛选靠谱卖家，防止底价外流、同行套价	✅ 推荐，风控强
模式B：直接开放	任何人注册采购方直接看底价，容易出现底价泄露、乱价	⚠️ 谨慎使用，不建议家纺初期开启

家纺行业优先用【申请审核模式】。

第二课

代销返利怎么设置（附全套演算案例，重点）

返利是吸引代销帮你卖货的核心，所有返利为线下结算，平台只记账。

返利类型1：固定单件返利（最简单，新手首选）

示例：家纺四件套

供货价 120 元，设置每件返利 5 元
代销每卖出 1 套，台账自动记录返利 5 元
卖出 100 套，累计返利 500 元，月底双方核对台账，线下转账结算

适合：款式稳定、走量常规款，对账简单，不容易产生纠纷。

返利类型2：阶梯销量返利（激励代销多走货，主推）

示例：家纺四件套阶梯返利

月销量 1–49 套：每套返利 4 元
月销量 50–99 套：每套返利 6 元
月销量 ≥100 套：每套返利 8 元

规则说明：按月统计销量，档次越高单件返利越高，鼓励代销冲量；阶梯规则提前写清楚，公示在商品代销说明里，口头承诺最容易翻脸不认账。

返利类型3：毛利比例返利

示例：按毛利 30% 返利

供货价 120，限价 159，约定按毛利 30% 返利
毛利 = 卖家售价 - 供货价 = 159 - 120 = 39 元
返利 = 39 × 30% = 11.7 元

这个模式对账麻烦，卖家售价浮动大，容易产生分歧，不推荐新手商家使用，优先阶梯/固定返利。

设置返利实操步骤

✓商品编辑页，开启【支持代销】
✓填写：供货价、最低限价（控价红线，代销不允许低于这个价格售卖）
✓选择返利类型，填入对应参数，保存
✓代销商品详情页自动展示你的返利规则，公开透明

第三课

防乱价，守住你的利润（家纺商家最重要一课）

痛点：1688 招代销，分销商一大堆，管不住乱价，代销互相杀价，所有人都没利润，品质越做越差。

平台工具手段

✓设置【最低限价】：写明协议规则，代销禁止低于限价上架销售
✓代销资格审核：过滤专门低价跑量、恶意内卷的不良卖家
✓台账留痕：所有代销订单记录、规则全部存档，作为双方约定凭证

商家自主管控方法

✓不同代销可以差异化供货款：爆款分给优质老代销，新款优先给长期守价的卖家
✓约定违规后果：一经查实长期低价乱价，商家有权关闭该卖家代销权限，停止返利合作
✓不要把所有款全部开放代销，新款可以先小范围定向代销测试

底层认知：限价不是限制代销赚钱，是大家一起守住合理利润，三方共赢 —— 工厂有利润、代销有钱赚、消费者买到品质稳定的家纺。

第四课

代销对账怎么操作，账目一眼看清

平台台账自动统计字段：商品名称、类目规格、花色、克重/支数、采购数量、供货单价、总货款、单件返利、累计返利、订单时间。

对账流程（推荐按月对账，家纺通用）

✓每月固定时间（比如每月 1–3 号），商家后台导出代销对账表
✓发给对应代销卖家，双方核对销量、返利总额
✓核对无误，代销给商家结货款；商家按约定给代销兑现返利
✓核对有差异，按台账订单逐条核对，以平台记录作为参考依据

避坑：所有返利规则上架前写清楚，不要后期临时改返利方案，极易产生矛盾。

第五课

怎么招募靠谱淘宝、拼多多代销卖家

平台内引流

完善商品详情、实拍主图、家纺参数（面料、支数、克重、尺寸），代销卖家搜索货源优先展示你。

外部引流（你可以做）

✓叠石桥社群、电商群，分享你的代销招募卡片 + 缔栢图商品链接
✓拍短视频：讲清楚你的供货价、限价、返利方案，带上定位叠石桥，引导来平台申请代销
✓老代销转介绍：老代销推荐新靠谱卖家，你可以单独给推荐奖励（自主设置）

筛选代销的考察要点（审核的时候看）

✓有正常淘宝/拼多多店铺链接、主营家纺类目
✓愿意遵守限价规则、不恶意低价内卷

✗只问底价、不问品质、上来就要超低价格的同行套价号，直接驳回代销申请

商家课后总结清单（自查）

店铺完成工厂核验
代销商品参数填全、主图实拍清晰
设置最低限价 + 返利方案，规则写清楚
开启代销申请审核模式
每月按时导出代销台账对账

代销卖家篇 · 淘宝/拼多多/抖音店主，做代销

代销卖家学习专区

卖家朋友，你的难处（货源真假、返利不认账、乱价没利润）我们懂——这些课教你找到靠谱源头厂、稳定赚到钱。

第一课

入驻采购方，看懂代销规则

注册账号，身份选择【采购方/代销卖家】，完善资料、上传自己店铺链接，方便工厂审核代销资格。

核心优势对比 1688、其他货源平台

✓货源经过平台工厂核验，源头厂，减少中间商，降低拿到次品、二批货概率
✓返利规则提前公示，白纸黑字台账记录，避免商家口头承诺返利最后不认账
✓平台不碰资金，货款返利线下对接，资金灵活

流程

看中商品 → 提交代销申请 → 等待商家审核通过 → 解锁供货底价、返利方案 → 出单后和工厂对接发货、对账。

第二课

怎么选靠谱家纺工厂货源

看 4 个关键点（家纺重点）

✓是否完成【工厂核验标识】（商学院最推荐优先选带核验标的商家）
✓商品参数完整：面料、支数、克重、尺寸、是否可代发、发货周期
✓限价和返利方案清晰，没有模糊话术
✓看商家入驻时长、代销成功案例评价

第三课

代销出单、对账、拿返利全流程

✓你在自己店铺卖出商品 → 在缔栢图提交采购单，和工厂确认发货
✓平台自动记录这笔订单的货款、返利金额，计入台账
✓按月和工厂导出的对账表核对，确认销量和返利
✓线下和工厂结算货款；工厂按约定把返利转给你

重点提醒：下单前，和工厂确认发货时效、售后规则（残次退换、运费责任），提前约定好。

第四课

作为代销卖家，如何稳定赚到钱、避开内卷

✓严格遵守工厂设置的最低限价，不低价乱价；乱价会被取消代销资格，失去货源
✓不要只拼价格，主打面料、工艺、实拍品质，做差异化详情和主图
✓优先深耕 2–3 家守规矩、返利稳定、品控稳定的源头工厂，长期合作，比不停换货源更稳
✓有分歧优先看平台台账记录，友好协商

代销卖家自查清单

采购方资料完善、上传店铺链接
申请代销前仔细阅读商家限价、返利、售后规则
按月核对代销台账
不私自低于限价售卖商品

高频经典演算案例库

代销案例库

商家和代销都可以看，用于理解规则，短视频、宣传都能用。全部家纺四件套举例，通俗易懂。下面 4 则为速查演算；完整复盘（背景/做法/账目演算/要点）见案例库专页。

📚 案例库专页已上线：12 篇完整复盘

控价防乱价 · 返利对账 · 卖家成长 · 找货对接 · 反面警示五大类，每篇都有背景、做法步骤、账目演算与复盘要点，商家卖家都能照着做。

进入案例库 →

案例1固定返利款

家纺磨毛四件套 · 单件返利

供货 110 元，单件返利 4 元，限价 139
代销卖出 80 套：总货款 8800 元，总返利 320 元
月底商家给代销转返利 320 元

案例2阶梯返利款（主推）

水洗棉四件套 · 阶梯返利

供货 120 元，限价 159
1–49 套：返利 4 元/套；50–99 套：6 元/套；≥100 套：8 元/套
代销当月卖出 112 套：全部按 8 元每套，返利合计 112 × 8 = 896 元

案例3反面踩坑（重点警示）

口头返利没有凭证，月底反悔

商家和代销口头说好卖一套返 5 元，没有上架写进平台代销规则
月底商家反悔只给 2 元，没有凭证，扯皮
✅ 正确做法：所有返利方案在缔栢图商品代销页设置公示，平台台账留记录

案例4乱价反面案例

偷偷降价，整条链接死掉

商家限价 139，代销偷偷卖 129 引流
其他代销跟着降价，所有人利润消失
工厂被迫降低品质压缩成本，最后差评变多，整条链接死掉

不改动原有商品利润，低成本裂变新代销

注意事项

额外奖励单独线下结算，不能变相压低终端售价

查看完整手册：算账案例 + 可复制文案 + 避坑红线 →

通用 FAQ

常见问题答疑

商学院底部统一答疑

平台会不会扣我的货款、扣返利？

不会。平台不代收、不托管、不结算资金，所有资金交易线下双方对接，平台只做订单、返利记账。

开启代销，我必须给所有卖家开放底价吗？

不用，推荐审核模式，卖家提交申请，你自主决定通过或者拒绝，可以筛选优质代销。

会员老带新免年费怎么算？

会员商家成功邀请 3 家纺商家，完成入驻并且开通代销，邀请人下一年会员费免除。

代销产生售后、残次是谁负责？

售后责任由商家和代销双方提前自行约定，平台只留存交易台账，不介入售后仲裁，建议合作初期就说好退换货、运费规则。

我可以同时招代销 + 零售吗？

可以，商品可以同时设置公开零售价和代销供货价，两套价格体系分开。

代销卖家可以同时代理多家工厂的货吗？

可以，没有限制，只要遵守每一家工厂的限价规则。

为什么优先做家纺类目？

平台扎根叠石桥，家纺产业集中、代销需求旺盛，先把家纺代销的规则、口碑跑顺，再拓展其他类目。

学完就开干，把货卖得更远

工厂有稳定出货、卖家有靠谱货源、买家买到品质家纺 —— 三方一起赢。
工厂入驻开代销，卖家注册挑好货，今天就开始。

工厂开通代销 · 招商 →我做代销 · 找货源指南

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